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営業支援を考える
「営業支援」について、繰り返しになるかもしれませんが、改めて考えてみました。
言葉どおり、営業を支援すること、営業を助ける、応援するということです。
その「営業支援」をシステム化するのが「SFA」というわけです。
営業支援の本来の目的は、営業マンが直接的な営業活動に全力で集中できるようにすることです。
社内で行う作業をSFA(営業情報支援システム）導入で効率化することが,
営業マンの直接的な営業活動の支援になるのです。
売れるためには、売れるための科学があり、売れるためのしくみがあるのです。
この「売れるためのしくみ」を作ることが経営者に求められ続けます。
それは、時代の流れによって変化する・・・
そして、今の時代では、情報を上手く使いこなすことが、求められています。
営業支援はあくまでも、その言葉の意味以上の役割をするものではないのですが、
確実な営業改善の可能性があります。
「売れるためのしくみ」を作るために、
「できすぎ日報君」の無料お試しを利用されることをおすすめします。
