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SFAと企業の課題解決
営業改善のコンサルティングの場合、まず、その企業の現状を分析し、課題を明らかにしなければなりません。
しかし、企業の現状を分析するためには、過去の営業実績と現在の活動内容のデータが必要なのですが、
資料がバラバラに存在していて整理されていません。
営業活動については、「営業マンの頭の中の記憶だけ」が頼りだといってもいいくらいです。
個々に、面談して資料を集めて、パソコンでデータベース化していきます。
このような、作業を繰り返すなかで、より使いやすいシステムが出来上がってきました。
「中小企業の社長さんや管理職の方々は、がんばれ、努力だ、諦めるな、というけれど、営業マンは何をどのように努力すれば良いかを、良く分かっていないのです。」
「営業社員研修の都度、参加営業員の成果をあげるために、その企業の課題解決に役立つようにSFAを構築して参りました。」
現場の営業マンに使ってもらえるように、操作を簡単にできるようにしてきました。
「簡単に日報を入力するだけで情報を整理して、データベース化するのがSFAの役割です。」
営業活動の現状をリアルタイムで、把握できるようになり、課題が明らかになります。
課題が共有化できると、経営者、管理職、営業マンそれぞれの行動計画も明確になります。
コンサルティングを実施してきた企業様では、この営業支援システムは、喜ばれています。
弊社では、このように、中小企業様の個々の独自性に合わせてSFAを構築して、実際に使い、効果を挙げております。
無料お試し30日間を利用されることをおすすめします。
