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住宅営業専用SFA「できすぎ日報君」
中小の工務店様向けに開発
住宅営業専用営業支援システムは工務店様向けに開発したものです。
営業エリアの全見込み客・OB客を長期にわたってフォローアップすることができます。
できすぎ日報君(SFA)の期待効果
- 高いコストをかけて発見した見込み客に対して、行動もしないで諦めたり、忘れられたり等の放置見込み客は「訪問警告システム」で撤廃されます。
- 営業員一人ひとりの月別見込案件の件数と金額および見込み度合いが、日々一覧で把握できます。
- その、見込案件に対し、どのように営業活動をしてきたか、今後どのようにしようとしているのかが、商談履歴と次回計画（スケジューリング）で日々把握できます。
- このことから、上司がタイムリーで的確な育成のためのレビュー体制が構築できます。
- また、全社員が顧客情報・商談情報を共有することで、チームセリングと属人ノウハウを共有する営業ナレッジマネジメントが可能となります。
- もう少し具体的に言いますと、実際に営業活動に移る前に、次回予定、行動計画を明示し、それに対して上司や部下が知恵を出し合い、戦い方（商談ストーリ）を描く事で、実際の商談を有利に進めることができます。
- また、極めて競争が厳しい案件に対し、営業員の知恵と努力で受注できた場合は、その成功事例を全員で共有・研究することで、他の営業員の受注確率を格段にアップさせることができます。
- 手書きの日報では、なし得なかった「過去（商談履歴）」と「現在（受注見込み度合と顧客情報）」と「未来（次回の商談計画）」が「見える化」できるのです。
- など等
共有化とは反しますが、顧客情報の保護の観点から、契約社員や試用期間社員の場合には、本人担当以外の顧客情報や案件情報を共有させない方法もございます。
もったいない！見込み客の放置！
住宅営業において最も大切なのは、見込み客発見です。
何の営業でも同じですが、営業の中で見込み客発見ほど大切なことはありません。
今すぐ家を建てたいと思っている人々を多く知れば知るほど、受注目標の達成が容易になるからです。
現に受注目標達成が難しいと考えるときは、大概が見込み客が不足しているときです。
住宅営業の段階を考えて見ましょう。
概ねのセールス・ステップは下記のようなものである。
- 見込み客発見
- 見込み客の見極め
- 現地調査
- プランの提示
- 資金計画の提示と受注
見込客が放置されたり、忘れ去られたりしていませんか？
- 見込み客の発見には、最もお金とエネルギーがかけられています。
- その見込み客の中から数人の見込み客と商談が発生し受注へと進んでいきます。
- しかし、見込み客の中の今回商談にならなかった見込み客の管理はできているでしょうか？
- 見込み客発見のあとキチンと見極めができていて、しかも商談発生までのシナリオができているでしょうか？
- 実は、ここが最良の見込み客を育て上げていくポイントとなります。
- しかし、多くの中小工務店が当初の見込み客の見極めが甘く、大半が忘れ去られています。「もったいない」と思いませんか？
- 特に中小の工務店が大切なのは一本釣りではなく、地域密着なのではないでしょうか？
- 大手のハウスメーカーと同じ戦略では勝ち残れません。
「できすぎ日報君」は、見込み客を絶対放置しません
できすぎ日報君を素直にご利用頂くと、放置見込み客がゼロとなって、放置されていた見込み客が優良見込み客へと育てられて、結果的に受注倍増となるのです。
理屈で理解するより、「無料お試し30日間」で体験してみてください。
「できすぎ日報君」の画面紹介
「案件(物件)一覧画面」と「顧客の案件状況の画面」の訪問警告
「案件(物件)一覧画面」
「顧客の案件状況の画面」
- 「顧客の案件状況の画面」では、顧客情報や案件内容、過去の商談記録が把握できます。
- 「顧客の案件状況の画面」や「案件(物件)一覧画面」では、顧客の放置を防ぐために訪問警告をしてくれます。
- 案件内容の中に「訪問ランクと警告」が、面談等のアプローチやお客様との接触を求めています。
- 拡大してあるところを見てください。（上記「顧客の案件状況の画面」の事例）
- 未面談日数とは：前回面談からの日数です。92日（3ヶ月以上面談していません）
- 訪問ランクと警告：受注予定日まで427日（約1年2ヶ月）この場合未面談日数90日未満と設定されています。
- 放置案件(物件)と思われれば「訪問ランクと警告内」が朱色で表示されます。
- このように顧客の放置を警告してくれ、より良い見込み客へとランクアップされていきます。
- なお、訪問警告ルールの未面談日数や受注予定日までの期間等の設定は利用企業様毎に初期設定で行います。
「SFA無料お試し30日間のお申込み」をなさってください。御社にはリスクはありません。
できすぎ日報君開発の経緯
- 当社は経営コンサルタントとして、様々な中小企業様の営業社員研修を実施してまいりました。多くの中小企業様は、まだSFAを導入されていませんでした。
- そこで、営業社員研修の都度、参加営業員の活動内容の把握とタイムリーなアドバイスを行うため、簡単なSFAを構築し、営業研修に活かして参りました。それが基で、「できすぎ日報君（SFA）」が生まれたのです。
「できすぎ日報君（SFA）」は、非常にシンプルで、使いやすい。
- 最低限必要なものに絞っています。
- スケジュール管理
- 顧客管理
- 案件(物件)管理
- 面談(商談)管理
- 予算(受注・見込)管理
- 簡単でなければ、中小企業の営業員は使ってくれません。
- 中小零細企業も利用できるように、リーズナブルな価格設定としました。
- 営業マネジャーや経営者の皆様でも簡単に把握できるように設計しています。
できすぎ日報君利用料金
価格比較
| 事業者又は 商品名 |
初期設定費用 （初回のみ） |
基本料金 （月額） |
月額/人 利用料金 |
5人の場合 年間利用料 |
10人の場合 年間利用料 |
|---|---|---|---|---|---|
| A社 | 50,000円 | 5,000円 | 7,500円 | 510,000円 | 960,000円 |
| B社 | 0円 | 0円 | 5,500円 | 330,000円 | 660,000円 |
| 住宅営業専用 「できすぎ日報君」 |
50,000円 | 10,000円 | 2.800円 | 288,000円 | 456,000円 |
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あなたには、なんのリスクもありません。ご安心ください。
